Vender com Cartão: Um Caminho para Crédito Ampliado
O cenário econômico do Brasil em 2016 mostrou um declínio de 3,6%, um período desafiador para muitos. Estamos há dois anos sem registrar crescimento, e esse contexto impulsionou diversas empresas a reavaliarem suas estratégias para aproveitar melhor as oportunidades de crédito disponíveis.
Para os empresários do comércio, o conceito abordado no título não é novidade. Utilizar os recebíveis de cartões como garantia é uma prática comum para obter aprovação de financiamentos nos bancos brasileiros. Lojas, restaurantes, hotéis e outros estabelecimentos reconhecem o valor de ter recebíveis a curto, médio e longo prazo. Muitos destacam que é preferível ter crédito do que dinheiro em caixa. Antecipar vendas, manter uma conta garantida ou ter capital de giro são práticas frequentes em diversos setores, essenciais para movimentar a economia.
Com a retração econômica do ano anterior, várias empresas precisaram redirecionar suas operações e, em muitos casos, reinventar seus modelos de negócios, incluindo seus relacionamentos com instituições bancárias.
Empresas de Serviço e Crédito Expandido
Setores como entretenimento, saúde, artes e tecnologia passaram por transformações significativas. O foco deixou de estar na propriedade e passou a ser no acesso. Modelos de assinatura e planos mensais substituíram compras únicas. Esta mudança alterou também a forma de pagamento, com um crescente uso de cartões de crédito, essencial para a relação empresarial com os bancos, à medida que a venda presencial migra para plataformas online.
Preferência por Vendas com Cartão de Crédito
Vender com cartão de crédito tende a melhorar a interação com bancos. Como alguém que liderou um banco por muitos anos, posso afirmar: a aprovação de crédito frequentemente depende das garantias oferecidas, e os recebíveis de cartão são vistos positivamente. Os bancos sempre buscam garantias e o cartão de crédito se tornou uma ferramenta valiosa nesse processo.
Empresas de serviços tradicionalmente usavam boletos bancários para cobrar. Entretanto, a tendência está mudando, com uma análise mais favorável por parte dos bancos quando os recebíveis são de cartão de crédito.
Garantias em Empréstimos para Empresas de Serviço
Algumas garantias são comuns, como:
- Duplicatas/Boletos: Registros bancários para validação de compras.
- Cartões de Crédito: Recebíveis de vendas à vista e parceladas.
- Imóveis: Usado como garantia preferencial.
- Aval/Devedor Solidário: Uma alternativa menos desejada, mas comum.
- Outras garantias: Estoques, veículos e investimentos.
Embora as margens de serviço sejam geralmente menores e a emissão de boletos menos comum, a visão dos bancos está mudando favoravelmente em direção a vendas realizadas via cartão.
Benefícios de Vender com Cartão
Os principais benefícios de vender assinaturas e planos via cartão incluem a redução da inadimplência e a automatização de cobranças, o que resulta em retenção de clientes. Essa prática não só melhora o crédito, mas também a eficiência das cobranças.
Capital de Giro e Aprovações Mais Rápidas com Cartões
As modalidades de crédito como capital de giro, desconto de duplicatas e conta garantida são bastante populares. Quando garantidas por recebíveis de cartão, os bancos oferecem:
- Aprovação rápida: Créditos são aprovados em menos tempo.
- Maiores volumes disponíveis: Empréstimos podem ser múltiplos do faturamento mensal.
- Melhor fluxo de caixa: Vendas garantidas não são bloqueadas, mantendo o fluxo operacional.
Cada empresa possui suas particularidades, mas, em média, boas garantias de crédito são sempre vantajosas.
Espero que este texto tenha fornecido insights valiosos sobre como criticar de forma construtiva a dinâmica bancária e suas decisões.
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Fonte: Blog Vindi
